接骨院・整体院・美容室など
形のない商品である技術を売るビジネスは
形がある商品よりも、売ることが難しいといわれています。
理由はシンプル
「物」があればその物に対しての価値をつけやすいからです。
物がない商品を取り扱う上で
戦略的に考えないとならないのは「付加価値」をどうつけるか？
です。
「腰痛を改善する施術」をする接骨院・整体院は何万件もあります。
しかし
「腰痛を改善する施術」にプレミアム（付加価値）をつけると何万件から何千件や何百件と少なくなります。
何万件の中から、皆さんの接骨院を探すのと
何百件の中から、探すの
どちらが探しやすいかです。
ではどのようにプレミアム、付加価値をつけるか
を考えていきます。
1、腰痛専門院にする：専門院にすることで「専門」という付加価値になります。
2、返金保証を付ける：改善しなかったら返金します。とすると「保障」が付加価値になります。
3、延べ患者さん数を明示：どれくらいの患者さんを診てきたかという患者さん数を表示する。
など
形のない商品だからこそ、他との違いを付加価値で示すと、選ばれやすくなります。
そして
たくさんの患者さんに選んでもらうことで売上向上にもつながります。
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